太陽能熱水工程,太陽能工程設計 太陽能熱水工程,太陽能工程設計

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太陽能熱水工程促進行業發展的成熟

發布時間:2012-10-13(瀏覽7827次)

     隨著太陽能系列產品的普及越來越多的人開始使用太陽能工程系列產品啦,前些年,企業能承接一個十萬元二十萬元的太陽能熱水工程感覺已經很大了。如今就不同了,幾百萬元的工程算是小的啦,上千萬元的工程很多,可見最近太陽能行業也是在迅速的發展著,當然期間也可能會存在一些問題,唯一的、也是最大額障礙就是太陽能熱水工程存在拖款現象
 由于太陽能熱水工程是一個系統工程,涉及到建筑設計、水電等多個方面,一些中小企業甚至大企業由于前期準備不足,在某些方面存在薄弱環節,盲目進入工程市場可能會導致后續問題出現。此外,工程市場拖款現象也會把沒有實力的中小企業拖垮。
 對太陽能熱水工程市場拖款現象,有關人士認為這也是行業洗牌的開始,沒有足夠資金實力的企業前期的墊資,也許就被幾個工程拖垮。    
   “太陽能熱水工程涉及到建筑設計、暖通、水電等專業,綜合要求比較高,一旦某個環節出問題就會影響整個工程質量。因此,太陽能熱水工程市場的興起是行業成熟的標志。”中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤認為。
 在半個月的企業走訪過程中,筆者發現太陽能熱水工程市場基本占據了企業銷售額的40%左右,不少企業超過50%甚至70%。可見,工程市場是未來發展的必然趨勢。
 機遇與挑戰并存
 雖然太陽能熱水工程市場目前風生水起,但由于其整個過程操作復雜,對不少企業來說是機遇也是挑戰。
 太陽能熱水工程市場有其復雜一方面,對企業來說必須提前做好相應的準備工作。
 1、 銷售過程長而復雜。工程市場銷售時間比較長,從獲得工程信息開始,企業的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息,如工程技術要求、工程工期要求等,并做好各個部門人員的公關工作,稍有不慎就功虧一簣。
 2、 工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了,談判要求更高,可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求太陽能熱利用公司工程銷售人員對工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟悉,否則,前期的努力就白費。
 3、 施工安裝復雜。零售市場安裝簡單方便,而工程市場就不同了,系統復雜,對施工安裝要求比較高。這就須企業具備相應的施工安裝資質,施工安裝人員素質和能力高…
 4、 售后服務須重視。工程市場的售后服務是十分重要環節。不少中小企業做了工程,沒有相應的售后服務能力,一旦出現問題不能及時解決,就會對企業品牌乃至整個行業產生不利影響。
 5、 工程市場需要雄厚資金。工程市場墊資和拖款現象嚴重,需要企業有雄厚的資金實力。
 做好轉型升級
 工程市場興起,這就需要企業在諸多方面提前做好準備,迎接行業發展的新浪潮。
 “企業面對工程市場要在產品結構、人員結構和市場結構等諸多方面及時進行調整,提供熱水工程的系統解決方案。企業應該一手抓市場,一手抓人才團隊建設,兩手都要抓,兩手都要硬。”羅振濤對諸多企業家表示。
  太陽能熱水工程市場的快速發展,需要企業提取做好轉型升級的準備,否則隨著工程市場成熟,這塊誘人的蛋糕無法分得。
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